Un visiteur visionnaire nous a mis sur la voie d'une segmentation de plus en plus fine. En effet d’après celui-ci « lorsque l’on met en place une stratégie de prospection il est de plus en plus important de cibler le public à atteindre ».

Cette notion semble dorénavant acquise, ceci dit faut-il préférer un ratissage large (base volumineuse) ou une base choisie selon des critères plus précis ? « Je pense que la qualité prime sur la quantité », ce postulat nous amène à penser que «l’efficacité d’une base réduite mais fortement segmentée est plus intéressante qu’une base volumineuse mais non qualifiée». CQFD